Programa Inmociónate !17

organizado por UCI

Jueves 15 de junio 2017

  • 15:00
  • Registro
  • 21:00
  • Cena-Cocktail de Bienvenida a Inmociónate !17

Viernes 16 de junio 2017

  • 08:30
  • Registro y Acreditaciones
  • 09:30
  • Bienvenida e Introducción - José Manuel Fernández (UCI) y Fernando García Erviti (CRS).
  • 09:45
  • El Estado del Mercado - Juan Pepa (Managing Director Lone Star).
    • Un repaso a la situación de la economía y a los mercados inmobiliarios con una destacada figura del análisis económico nacional.

  • 10:30
  • El camino a la Inteligencia Artificial - David Vivancos (CEO de MindBigData.com)
    • Se empieza a divisar un nuevo horizonte en este camino de la sociedad hacia un mundo nuevo en el que las máquinas empezarán a asumir papeles cada vez más parecidos a los que actualmente hacemos las personas. ¿Qué encontraremos por el camino?

  • 11:15
  • Presentación de Sesiones, Mesas Temáticas, y Salas Temáticas - José Manuel Fernández (UCI) y Fernando Gª Erviti (CRS).
  • 11:30
  • Café
  • 12:00
  • Breakout Sessions A
    • Profesionalidad y Ética - Leigh Brown (Presidenta de CRS)

      -Sala General-

      • ¿Quieres hacerte rico en el sector inmobiliario? Para Leigh Brown está más que claro: en nuestro sector el éxito se consigue sembrando día a día, dejando un rastro de profesionalidad y honestidad.

    • Inteligencia Emocional para ti, para tus clientes, para tu equipo... - Rocío Glez.Gasque (CRS)

      -Sala Andalucía 6+7-

      • Las emociones influyen en nuestras decisiones y en la forma en la que manejamos las relaciones con los que nos rodean. Necesitamos detectar y entender nuestras emociones y las de los otros para llevar nuestras relaciones a buen puerto.

    • 9 Cosas que no sabías de Inbound Marketing - Joaquín Pais (CEO de Shower Thinking)

      -Sala España 4+5-

      • El Inbound Marketing o Marketing de atracción está revolucionando el marketing digital. Los clientes, cansados de la publicidad tradicional, tienen sus propios medios para buscar y elegir productos inmobiliarios. En este workshop revisaremos 9 puntos claves que debes tener en cuenta en tus próximas acciones de marketing y ventas.

    • Las cinco claves para vender un edificio y facturar 150K de una tacada - Rosa Hierro y Francesc Quintana (CRS)

      -Sala España 1+2-

      • Para vender un edificio no es suficiente contar con la confianza del propietario; hay que entender al comprador, su forma de ver y analizar las cosas. Aprende a tratar con Inversores de la mano de expertos.

    • Vender Inmuebles en las Redes Sociales: Do's and Don'ts - Erasmo López (Social Media Strategist Schibsted - Fotocasa)

      -Sala Andalucía 3+4-

    • Agentes del Comprador - Rosiris Muñoz (CRS)

      -Sala España 3-

      • Si ya trabajas como agente del comprador, o si te gustaría saber cómo lo hacen los que firman acuerdos en exclusiva de comprador, te interesa acudir a esta sala de networking en las que todos participarán e intercambiarán ideas.

  • 13:00
  • Breakout Sessions B
    • Cara a Cara con Jorge Guerra - Jorge Guerra Jr. (CEO de RESF) y Fernando García Erviti (CRS)

      -Sala General-

      • Un mano a mano de preguntas y respuestas con un crack del mercado de Miami, en el que hablaremos de organización, captación y retención de equipos, y podrás preguntar todo lo que quieras tú también.

    • Tú puedes ¿por qué no? - Ángel Martín (CRS)

      -Sala Andalucía 6+7-

      • Con demasiada frecuencia nos convertimos en la principal barrera entre nosotros y los objetivos que nos llevan al éxito personal y profesional. Angel Martín, inmobiliario y coach diplomado nos da las claves para superar esa barrera.

    • Convierte tus clientes en fans, oh yeah! - Queta Xampeny (CRS) y Vicente Beltrán (CRS)

      -Sala España 4+5-

      • Diferénciate de todo lo que te rodea, distínguete de tu competencia, rompe los esquemas y sorprende a tus clientes superando sus expectativas, echándole más imaginación que dinero, con cosas sencillas y baratas.

    • Fiscalidad Inmobiliaria práctica para ayudarnos a vender más - Alejandro Guerrero Salvador (Salvador Tax&Legal)

      -Sala España 1+2-

      • Una fiscalidad correcta puede ser la diferencia entre una buena y una mala inversión. No tenemos que ser expertos pero debemos conocer las claves para poder orientar a nuestro cliente y recomendarle acudir al especialista cuando sea necesario.

    • Eres tu propia marca - Massimo Forte (CRS Portugal)

      -Sala Andalucía 3+4-

      • En una animada charla, Massimo Forte, instructor CRS en Portugal te descubrirá los principios básicos de la Marca Personal y presentará su libro “Comunicar para Vender”, recién publicado en Portugal.

    • Asociación de Mujeres Inmobiliarias - Ascensión de Aynat (KW Almería)

      -Sala España 3-

      • Las mujeres son mayoría en nuestra profesión. En esta sala tendréis la oportunidad de reuniros quienes queráis discutir los objetivos y oportunidades de fortalecer esta asociación.

  • 14:00
  • Comida
    • Buffet General
    • Salas Temáticas
      Solo para personas registradas previamente

      Salas de 40 personas con buffet frío.

       
      Tecnología Inmobiliaria: Nuevas Tendencias - SALA TRIANA 1 - David Vivancos e Isaac Hernández con Jose Manuel Fernández (UCI)
      Crea tu equipo - SALA TRIANA 2+3 - - Leigh Brown con Fernando García Erviti (CRS)
      YPN: Red de Jóvenes REALTORS® de España- SALA TRIANA 4 - Jorge Guerra Jr. con Toni Expósito (ComprarCasa)

    • Mesas temáticas
       
      Mesas de 10 personas en menú servido.

       
      Inteligencia Emocional - Rocío Glez Gasque (CRS)
      Agentes del Comprador - Rosiris Muñoz (CRS)
      Coaching - Ángel Martín (CRS)
      PNL - Nello D'Angelo (CRS)
      Notaría - Francisco Rosales
      Propuesta de Valor - Julio Valente (UTN)
      Trabajar con Inversores - Rosa Hierro (CRS)
      Fiscalidad Inmobiliaria - Alejandro Guerrero (Salvador Tax&Legal)
      Valor y Precio - Josep Lluis Navas (Trovimap)
      Valor y Precio 2 - Daniel del Pozo Salinas (COO Idealista/Data)
      Inbound Marketing - Joaquín Pais (Shower Thinking)
      Home Staging 2.0 - Víctor Benet (DoosBox)
      Lo digital al servicio del inmobiliario - Javier Gutiérrez Naranjo (EGO Real Estate)
      Gestión Integral de Alquileres - Antonio Gutiérrez Galisteo (UNESIA)
      Consumidores y tendencias tecnológicas online - Concha Nieto (pisos.com)

  • 16:00
  • Breakout Sessions C
    • Presente y Futuro del Asociacionismo - Diego Galiano, Josep Lluis Pellicer, Mª José Corrales, Antonio Gutiérrez Galisteo (Unesia), Alfonso Matesanz (MLS.es) y Nora García con José Manuel Fernández (UCI)

      -Sala General-

      • La profesión no será fuerte si no lo son las instituciones que la representan. En este panel se discutirán las formas de conseguirlo, uniendo esfuerzos y atrayendo a los mejores profesionales.

    • No vendas pisos; haz otra cosa - Pere Maymi (UCI)

      -Sala Andalucía 6+7-

      • La Teoría de Juegos define los papeles de los actores que cooperan y compiten en pos de un mismo fin: la satisfacción del cliente. El ganador será quien sepa establecer las mejores alianzas formando equipos triunfadores.

    • ¿Así que te gusta ir a Notaría?… - Francisco Rosales (Notario de Castillejo de la Cuesta)

      -Sala Andalucía 3+4-

      • Acudir a Notaría es una de las metas del inmobiliario. El objetivo es que todos salgamos de allí felices y contentos. Pero pocas veces nos paramos a pensar en que estos profesionales son uno de nuestros mejores aliados, o podrían serlo.

    • Porque tú lo vales: Diseña tu Propuesta de Valor - Julio Valente (UTN)

      -Sala España 1+2-

      • Tu propuesta de valor es lo que le da al cliente las razones para trabajar contigo. De esta presentación saldrás sabiendo todo lo que necesitas para elaborarla.

    • Todo necio confunde valor y precio - Josep Lluis Navas (Director Comercial de Trovimap), Daniel del Pozo Salinas (COO Idealista/Data),Manuel Fernández (Socio Fundador Redpiso), Estanislao de la Quadra-Salcedo (Consejero Director Técnico Valtecnic) y Jorge Ripoll (Responsable de Valoraciones AVMs de Tinsa) con Francis Fernández (Comprarcasa)

      -Sala España 4+5-

      • Expertos en tasaciones y portales que están ofreciendo servicios de valoración discuten la utilidad de estas valoraciones para ellos y para nosotros.

    • La Exclusiva en un Mercado de Compradores - Sergi Verge (CRS)

      -Sala España 3-

      • Hay quien piensa que ahora que los pisos van al alza, nos va a costar más convencer de la exclusiva a unos vendedores envalentonados. Esta es una sala de networking para que se reúnan los que lo tienen claro y los que tengan dudas.

  • 17:00
  • Descanso y traslado a la Sala General
  • 17:15
  • La tecnología es cosa de personas - Isaac Hernández (Country Manager para España y Portugal de Google Cloud)
    • La evolución de las tecnologías de la información está transformando el mundo a gran velocidad, pero más que considerarla una amenaza, tenemos que contar con ella como una herramienta a nuestra disposición, hecha por el hombre y a su medida para alcanzar un mundo mejor para todos.

  • 18:15
  • Premios y Designaciones
  • 21:30
  • Cena y Fun Night

Sábado 17 de junio 2017

  • 09:30
  • Presentación de la jornada- Roberto Colomer (Director General de UCI)
  • 09:45
  • Estudio GFK de Reputación Profesional - Paco Martí (Business Development)
    • GFK, especialista en estudios y análisis de mercado, revisa la situación de la imagen pública del profesional inmobiliario, y profundiza en las causas que justifican el rechazo y en las expectativas de los clientes con relación a los profesionales del sector.

  • 10:30
  • Inmosolidarios: Buenos Vecinos - Paloma Montalvo, Lola González Mesto, Vicente Beltrán, Beni Hernández, Ascensión de Aynat con Roberto Colomer (Director General de UCI)
    • La reputación de los inmobiliarios es un partido que se juega en casa. La acción social local nos sitúa como profesionales comprometidos con nuestra comunidad. Cinco inmobiliarios de los cuatro puntos cardinales nos cuentan las acciones solidarias que han realizado en su localidad.

      En Almanfaya, un barrio deprimido, la asistencia al colegio se premia con alimentos. Los vecinos ayudan a la madre de Lucas a instalar ese ascensor que le permite entrar y salir de casa. Los mayores que no pueden permitirse una residencia, comparten piso en Valencia. Todo Don Benito se une para batir el record de donación de sangre. Las recetas de cocina sirven para recoger dinero para Aledeas Infantiles.

  • 11:30
  • Café
  • 12:00
  • Marketing 17! - Nora García, Juanra González, Antonio Camacho, José Manuel Borjas, Cristino Torío con Fernando García Erviti (CRS)
    • La reputación también la apoyamos con nuestro marketing, rompiendo la imagen estereotipada que muchos consumidores tienen de nosotros, por una mala experiencia o sin motivo alguno. Estos cinco maestros del marketing inmobiliario han realizado acciones diferentes, y las han compartido con sus colegas: la generosidad es una característica del buen profesional inmobiliario. Y sus colegas les premian haciéndoles finalistas de esta fiesta del Marketing Inmobiliario.

      Los videos emocionales de Nora García, los minieventos de Juanra González, las acciones de guerrilla local de Antonio Iniesta, las campañas con comerciantes locales de José Manuel Borjas, o los seminarios de vendedores de Cristino Torío, son acciones repetibles, económicas, ideas que los asistentes podrán llevarse a casa y repetir con facilidad; un tesoro del marketing inmobiliario.

  • 13:30
  • En busca de tu Energía Triunfante - Juanma López Iturriaga
    • Necesitamos reinventarnos constantemente en un mundo en el que toda cambia, cada vez más deprisa. Necesitamos una visión positiva que contrarreste el vértigo, la incertidumbre y el miedo al cambio… Pero no solo para nosotros sino para todos los que nos rodean, colaboradores internos y externos que forman con nosotros un gran equipo. De su fuerza, su conciencia como colectivo, su protagonismo compartido y control del ego, depende nuestro éxito colectivo.

  • 14:30
  • Despedida.

(Programa provisional susceptible de modificaciones)

    organizador

    UCI